苏超“梗王” 输赢有道
常州队VS南京队赛场内兴奋的球迷。
在苏超龙城集市上，球迷为常州加油。
不出所料，常州队6月21日主场0∶4不敌南京队，遭遇五连败且一球未进。
让人侧目，火爆的“苏超”赛场外，排名垫底的常州队却成为最受关注的球队和城市，而其“梗王”的地位更是无人能撼。
观赛，也观城。记者在常州不仅强烈感受球市狂欢的氛围，也近距离探寻苏超“梗王”城市营销的密码。
苏超“梗王
”常州“笔画保卫战”引爆赛场内外
常州、“吊州”、“巾州”、“丨州”、“〇州”……6月20日，记者下飞机，在常州机场坐上网约车，司机杭小刚就聊起了即将开战的常州对南京的比赛，“都说这是‘笔画保卫战’。”
虽然杭小刚“一语成谶”，但对阵当晚，大雨中的赛场内外仍热度不减——场内，20余只仿真恐龙助阵中场表演；场外，有近百个摊位的苏超龙城集市上，“给十三妹一点进化的时间”“听说赢的城市可以当省会”等标语随处可见。该场比赛单场观众达36712人，在线观看人数超837万人，均超越“苏超”单场纪录。目前，短视频平台上，“#苏超”“#苏超联赛”等话题的播放量已突破110亿次。
热梗不止于大众。6月17日，“常州发布”公众号发文：“与其被梗‘淹没’，不如与民同乐。”3天播发6条“苏超”系列视频，播放量超160万次。文旅市场也在紧跟流量，常州五连败被“剃光头”后，天目湖景区推出“光头游客免费游”活动。
“面对网络调侃，我们也曾担忧。”常州市新闻传媒中心负责人对记者说，但后来发现，只要不是恶意调侃，大可以放下身段一起参与。
但过度依赖网络“玩梗”的城市营销，网红能否实现“长红”，短期消费的拉动能否成为可持续的经济增长点？带着问题记者继续探寻。
票根经济
用一张球票撬动“吃住行游”
如何接住这泼天的流量？GDP已跻身万亿俱乐部的常州将其转化为文旅融合的在地消费。
与南京队赛后，记者在场外的苏超龙城集市上看到，几个摊位前大家排着长队，等候领取免费的天目湖砂锅鱼头汤、常州萝卜干炒饭。“我们准备了200锅鱼头汤、1000斤炒饭，已经送出去大半。”常州市烹饪餐饮行业协会执行会长符学平说。
短短几个小时，常州德泰恒大酒店厨师韩同清也在现场卖出500多个网油卷，“这些收入不算啥，因为这场比赛，这几天我们酒店住宿和就餐人次都有20%以上增长。”
火爆的不只是苏超龙城集市。常州将一张19.9元的足球票玩出了花样，多部门联动打出“票根经济+文旅市集+跨城礼包”组合拳——持票观众可在市内主要商业综合体领取电影票、景区门票，获取餐饮抵扣券；网约车平台发放千万元出行补贴，还首创宠物托管、行李驿站等十项暖心服务……
此外，常州还推出针对南京游客的“56789”专属折扣：全市重点景区门票5折、国有博物馆文博收费展览6折、精品演出7折、线路套餐8折、酒店住宿9折，同步上线“9折票根”通吃全城活动。用一张球票撬动“吃住行游”，实实在在将赛事热度转化为消费增量。
赛事营城
赛场变成文商旅展厅，赛场即“招商引资”
对于提出“建设世界赛事名城”的成都而言，我们可以向“苏超”学什么？
记者观察到，“苏超”有两点做得特别突出：一是营销城市IP。各队设计了队徽，广泛征集战歌，借“叫阵对手”宣传城市元素，让镇江香醋、南京盐水鸭、无锡水蜜桃等特产传遍全网。二是服务好球迷。各地“宠客”新招迭出：景区对客场市民免费，客场市民自驾游免费停车，组织客场球迷专列，推出“观鸟+观赛”套餐等。
“政府部门愿意多俯下身子去感受去倾听，才是‘苏超’走红的最大秘诀。”西南财经大学西财智库主任、首席经济学家汤继强说，球迷买不到票，就把主场换得更大；球迷想赛前有战机助兴，先请民企飞机表演……
而“苏超”的创新基因，还体现在传播赋能与城市幽默的化学反应，赛场变成文商旅展厅，甚至赛场即“招商引资”。
最近，期盼“川超”早日开赛的呼声渐浓。汤继强认为，学习不是简单模仿，他建议一定要将参赛城市的文旅资源、消费场景广泛纳入到赛事营销中，结合数字经济，利用新媒体多加宣传引导办好“川超”。
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